DDP vs FOB: Cé acu ar cheart duit a roghnú

Nuair a fhaigheann tú earraí ón tSín, is é ceann de na chéad cheisteanna a thagann chun cinn sa chéim luachan ná cibé an n-úsáidfearDDP nó FOB. Braitheann go leor ceannaitheoirí i bhfostú idir a bheith ag iarraidh simplíocht agus ag iarraidh smacht a fháil ar chostais. Tar éis cabhrú leis na céadta allmhaireoirí lasta a aistriú ón Áis go Meiriceá Thuaidh, san Eoraip agus níos faide i gcéin, chonaiceamar an dá théarma ag obair - ach is annamh a bhí siad chomh maith céanna.

FOBde ghnáth tugann sé infheictheacht níos fearr d'allmhaireoirí a bhfuil taithí acu agus costais-fadtéarmacha níos ísle.DDPmothaíonn sé níos éasca ar dtús ach is minic a chuireann fíorchostais agus rioscaí i bhfolach. Ba chóir go gcaithfeadh formhór na gcuideachtaí a sheolann go rialta ón tSínFOBmar an réamhshocrú mura bhfuil cúis shoiléir acu le dul leisDDP.

San Airteagal seo, déanaimid miondealú ar cad a chiallaíonn gach téarma i ndáiríreIncoterms, 2020, an difríocht atá eatarthu ó thaobh cleachtais de, agus nuair a dhéanann duine níos mó ciall ná an ceann eile.

Cad é DDP (Dleacht Seachadta Íoctha)?

DDPciallaíonn sé go dtugann an díoltóir aire do bheagnach gach rud go dtí go sroicheann na hearraí do dhoras. Láimhseálann an díoltóir imréiteach onnmhairithe, lasta farraige nó aer, imréiteach custaim allmhairithe, íocaíocht dleachtanna agus cánacha, agus seachadadh deiridh chuig an seoladh a shonraíonn tú.

Ó thaobh an cheannaitheora de, is é an t-aon phost ceart atá agat ná na hearraí a dhíluchtú nuair a thagann siad. Fanann riosca leis an díoltóir an bealach ar fad go dtí do thrádstóras nó do leac an dorais.

Feidhmíonn an téarma seo d’aon mhodh iompair. Toisc go ndéanann an díoltóir an turas iomlán a bhainistiú, bíonn sé tarraingteach do go leor allmhaireoirí nua nó cuideachtaí a dhéanann orduithe beaga tástála. Faigheann tú praghas amháin agus pointe teagmhála amháin.

Mar sin féin, tagann an áis le nithe trádála nach dtiocfaidh chun solais ach níos déanaí.

Cad é FOB (Saor in Aisce ar Bord)?

FOBa úsáidtear go príomha le haghaidh lastais farraige agus uiscebhealaí intíre. Críochnaíonn freagracht an díoltóra an nóiméad a lódáiltear na hearraí ar an soitheach arna ainmniú ag an gceannaitheoir ag an gcalafort seolta ainmnithe. Ag an bpointe sin, aistrítear riosca agus costais chuig an gceannaitheoir.

Bainistíonn an díoltóir táirgeadh, iompar intíre chuig an gcalafort onnmhairithe, imréiteach custaim onnmhairithe, agus luchtú ar an long. Tar éis na hearraí a bheith ar bord, glacann tú an ceann: socraíonn tú an príomh-iompar (de ghnáth trí doseoltóir lasta), árachas a cheannach, imréiteach allmhairithe a láimhseáil, dleachtanna a íoc, agus seachadadh a bhainistiú ón gcalafort cinn scríbe chuig do stóras.

FOBtugann sé smacht díreach duit ar an gcos loingseoireachta, ach ciallaíonn sé freisin go gcaithfidh tú lóistíocht a bhainistiú go gníomhach nó oibriú le seoltóir iontaofa.

DDP vs FOB: Sracfhéachaint ar na Príomhdhifríochtaí

Seo mar a dhéantar comparáid idir an dá théarma i bhfíoroibríochtaí:

Léiríonn an tábla an t-aistriú bunúsach. Le DDP fanann an díoltóir i gceannas; le FOB téann tú isteach níos luaithe agus tóg tú an roth.

Buntáistí agus Míbhuntáistí Gach Téarma

DDP go praiticiúil

Is maith le go leor ceannaitheoirí DDP mar go mbainfidh sé tinneas cinn. Feiceann tú ceann amháin-i bpraghas agus ní gá a bheith buartha faoi shoithí a chur in áirithe, ag déileáil le bróicéirí custaim, nó ag cuardach doiciméad. I gcás iompórtálaithe céaduaire nó orduithe tástála toirte íseal, is féidir leis an tsimplíocht seo a bheith luachmhar.

Léiríonn na míbhuntáistí costais agus rialaithe. De ghnáth cuireann díoltóirí corrlach sláintiúil lena gcuid oibre agus rioscaí breise a chlúdach. Cailleann tú infheictheacht i rátaí lasta iarbhír, árachas, agus méideanna dleachta. I gcásanna áirithe, féadfaidh soláthraithe - go háirithe cinn níos lú sa tSín - gannluach a thabhairt d’earraí custaim chun an bille dleachta a laghdú. Cé go gcomhdaíonn an díoltóir an iontráil, tá tú mar anallmhaireoir taifeadfós in ann pionóis nó muirir aisghníomhacha a ghearradh níos déanaí.

Saincheist eile is ea cigireacht. Nuair a rialaíonn an díoltóir an slabhra iomlán, bíonn sé níos deacra socrú neamhspleách a dhéanamhréamhsheiceáil-seiceálachaag an gcalafort.

FOB i gcleachtas

Tugann FOB trédhearcacht agus giaráil duit. Feiceann tú costais ar leith don táirge, iompar intíre, lasta farraige, agus dleachtanna. Déanann sé seo i bhfad níos éasca idirbheartaíocht a dhéanamh agus fíor a ríomhcostas i dtír. Piocann tú do chuid féin freisinseoltóir lasta, rud a chiallaíonn gur féidir leat-caidreamh fadtéarmach a thógáil le páirtí a oibríonn duit, ní leis an monarcha.

Is léir an trádáil-as: caithfidh tú níos mó a bhainistiú. Mura bhfuil taithí agat nó seoltóir maith agat, is féidir go mbraitheann an próiseas thar a bheith mór ar dtús. Is fadhb duitse moilleanna ag calafort nó spikes ráta lasta tobann.

Cathain ar Chóir duit DDP nó FOB a Roghnú?

Níl aon Incoterm amháin "is fearr". Braitheann an rogha ceart ar do leibhéal taithí, méid an ordaithe, agus cé mhéad smacht atá uait ar do slabhra soláthair.

Roghnaigh DDP nuair:

• Tá tú nua maidir le soláthraí nua a allmhairiú nó a thástáil
• Tá an t-ordú beag (cúpla cartán nó lastais aeir) agus ní fiú an iarracht lóistíocht a bhainistiú
• Teastaíonn uait costas iomlán intuartha roimh ré le rannpháirtíocht íosta
• Tá acmhainní inmheánacha teoranta agat maidir le custaim agus doiciméadú

Roghnaigh FOB nuair:

• Déanann tú orduithe toirte rialta nó níos mó ón tSín
• Tá tú ag obair cheana féin le aseoltóir lastanó ag iarraidh an cumas sin a thógáil
• Baineann trédhearcacht costais agus an cumas rátaí lasta a chaibidliú le do chorrlaigh
• Ní mór duit socrú a dhéanamhiniúchadh réamh-loingsithes ag an gcalafort onnmhairithe
• Teastaíonn uait smacht díreach ar iompróirí, ródú, agus caidrimh lóistíochta fadtéarmacha

I gcás go leor dár gcliaint ag seoladh go seasta ó Zhejiang agus moil déantúsaíochta eile,FOBTá sé cruthaithe gurb é an rogha is inbhuanaithe é a luaithe a théann siad thar na chéad orduithe. Má thiteann tú áit éigin idir eatarthu saor in aisce,.DAP (Seachadta ag Áit)uaireanta is féidir talamh meánach úsáideach a thairiscint - a láimhseálann an díoltóir iompar chuig do shuíomh, ach is tú féin a bhainistíonn imréiteach iompórtála agus dleachtanna.

Nithe ​​Tábhachtacha agus Gaistí Tábhachtacha le Breathnú orthu

Is cuma cén téarma a roghnaíonn tú, is minic a chruthaíonn roinnt saincheisteanna praiticiúla fadhbanna.

Le DDP, iarr i gcónaí ar an soláthraí amiondealú costais mionsonraithe. Má tá cuma amhrasach ar phraghas DDP níos ísle ná gnáthfhriotail FOB móide lasta, déan é a chóireáil mar chomhartha rabhaidh. Tá rioscaí comhlíonta folaithe fíor, go háirithe nuair nach bhfuil an díoltóir eolach go hiomlán ar rialacháin na dtíortha cinn scríbe.

Le FOB, féadann rátaí lasta luainiú go géar le linn buaicshéasúir nó briseadh isteach. Ag aseoltóir lasta iontaofaar féidir leo spás a ghlasáil agus monatóireacht ghéar a dhéanamh ar an loingsiú éiríonn ríthábhachtach.

Sa dá chás, déan cinnte go sonraítear go soiléir sa chonradh an Incoterm roghnaithe agus aon fhreagrachtaí sonracha. Is féidir le haighnis mhóra a bheith mar thoradh ar dhifríochtaí beaga foclaíocht níos déanaí.

Ag Slabhra Soláthair Wilson, feicimid na cásanna seo go laethúil. Cibé an lean tú i dtreoFOBle haghaidh rialú níos fearr nó gá le tacaíocht a dhéanamhDDPníos sábháilte agus níos trédhearcaí, má bhíonn comhpháirtí taithí agat ar do thaobh athraíonn an toradh.

Smaointe Deiridh

DDPcuireann sé áis agus pointe aonair cuntasachta ar fáil.FOBcuireann sé infheictheacht, rialú, agus de ghnáth eacnamaíocht níos fearr nuair a bhíonn méid áirithe agat agus an comhpháirtí lóistíochta ceart agat.

Socraíonn formhór na n-allmhaireoirí a mbímid ag obair leo ar FOB ar deireadh thiar d’fhormhór a gcuid lastais ón tSín mar go dtugann sé ceannas níos láidre dóibh ar chostais agus ar fheidhmíocht an tslabhra soláthair. Fós féin, braitheann an rogha is fearr i gcónaí ar an áit a seasann do ghnó inniu.

Mura bhfuil tú cinnte cén téarma a oireann do d’orduithe reatha, táimid sásta do shonraí lastais a athbhreithniú agus comparáid shoiléir - a thabhairt duit lena n-áirítear fíor-sleachta lasta sa dá chás.

Thig leat a bhaint amach.Ag Bainistíocht Slabhra Soláthair Zhejiang Wilson, cabhraímid le cuideachtaí líonraí lóistíochta domhanda níos glaine agus níos éifeachtaí a thógáil - cibé an ritheann tú ar aghaidhFOB, DDP, nó rud éigin idir eatarthu.